91在线免费观看网站_欧美一区二区三区xxxx监狱_成人国产片免费_日韩一二区在线观看_亚洲国产精品不卡av在线_97澡人人澡人澡人人澡天天

新聞資訊

不要迷信階梯提成

摘要:階梯提成是銷售促進的靈丹妙藥?還有其他銷售促進手段?階梯提成如何使用?

作為HR我覺得第一點,就是不要武斷,也不要相信在HR領域有一勞永逸的事情,如本題,階梯提成真的是促進銷售的領導妙藥?這個被很多人認同,我們通過題目來看,也可以看到我們的HR同樣是武斷的認為階梯式提成方案是有效的銷售刺激手段,并且成本一定比固定值高,但是實際上呢?我認為不盡然!當然我這里說的階梯式是區間差異化提成階梯,類似于我們的水費繳納。

階梯式提成方案,之所以被大多數人認同,是因為其一定程度上更大力度的鼓勵了多勞多得,希望員工達到某一個區間的時候,再使勁下,爭取拿到更高的提成標準,百尺竿頭再進一步。

但是實際上,如果你實調查,會發現與你所想的完全相反的答案:

一、如果你實地走訪一些銷售或者是一些銷售型公司,特別是薄利型銷售公司,階梯式的提成激勵沒有我們想的那么美好,激勵效果與固定值其實相差不大,甚至不如固定式,特別是我們預想的百百尺竿頭的促進作用更是有限;

二、第二個,可以為我們HR提供一個說服領導的論據:階梯式提成方案,刺激作用相似的情況下,一般相較于固定值來說,成本是降低的。

下面咱們來分析下,為什么階梯式提成沒有我們想象中的好:

第一、鼓勵多勞多得,實際上提成本身就有鼓勵多勞多得的作用,階梯式提成,在初始階段相較于固定式打了折扣,在達到基礎后,通過用更高的提成去激勵大家多勞多得,但是這里面存在的一個性價比的問題,畢竟百尺竿頭代表的是難度加倍,而難度加倍后代表的是更高的收益,那么多少的收益具備較高的刺激作用呢,根據韋伯定律,一般是15%,有激勵作用,30%有較強激勵作用,我們再回頭看一下階梯式提成和固定式提成: 

年銷售額1-100(這個可以任意換算成百分數)固定提成是5%,階梯提成是3%-10%,我們粗略分布為(實際設置階梯要比我嚴格多,為了起到鼓勵作用,會更嚴格的選擇中位數):1-20為3%;20-40為5%;40-60為7%;60-80為9%;80-100為10%。不考慮累計提成方式,單純看這個數字,按照階梯,我們要完成60后,才和原固定提成一致,在60以后,此時累計薪水為3,兩種方式是相同的,如果具備刺激需要達3.45(增15%),強刺激需要到3.9增(30%),對應的數分別為再次之后,沒增加以,相應的階梯式額外增加0.04,需要大約到71以后行程刺激作用,到80+后才可以行政極強刺激作用,也就說在最為關鍵的60-70階段,實際上對銷售的刺激作用有限,也就是我們所說的性價比,預期花費大力氣功課這11分,還不如輕輕松松的狀態完成工作,這也就是為什么你發現很多銷售人員,明明可以加把勁就可以實現突破,你都替他著急,但是人家缺興趣缺缺的原因。

第二就是成本,2-8定律來粗略估算,階梯真的不一定比固定提成的成本低,在這里就不予計算了。另外,咨詢過很多銷售人員,他們對階梯式提成并不是很喜歡,其實更喜歡簡單多勞多得,公平公正就可以,因為如果存在階梯式,還會導致藏單、換單、串單等等問題,反而會引發更多的其他問題,這一塊如果疊加的成本中,可能導致的成本更大。

所以說,階梯式提成并非我們銷售促進的靈丹妙藥,我們也不要過度崇拜,那么除了階梯式銷售提成外,我們還有其他促進方式嗎?當然,我比較喜歡的是基本工資+存量業績提成(固定值)+增量業績提成(或者說超額利潤提成),簡單清楚,明確鼓勵新增,因為在原有業績成本基礎上,每一份新增都屬于創造額外利潤,這一塊可以給予更大比例的返點,也可以引導銷售人員積極開展新單業務。

那么階梯式提成就一無是處了?當然也不是,企業初期新進入市場、進入新領域、新的銷售人員加入初期等等,凡是與新相關的實際上都可以采用這種方式快速的搶占市場,但是一旦穩定后,有了相關存量數據,建議就更換新的提成模式,個人覺得效用更好。

本章單純的就提論題,單純談論階梯式提成,篇幅關系不再談及其他,例如說服領導、銷售促進、銷售人員維護等等,那些抽空再聊。

地址:地址一:山東省濟南市歷下區泉城路180號齊魯國際大廈C901室 地址二:山東省濟南市歷下區經十路黃金時代廣場F座2110

人事部電話:15689695868

銷售部電話:18366146058

財務部電話:15621881585

Copyright ? 2018 - 2020 濟南新夢想人力資源有限公司 All Rights Reserved

技術支持:宇霞信息 備案編號:魯ICP備16033714號-2?

 在線留言
姓名:
電話:
內容:
 
0531-82358150全國統一熱線電話
主站蜘蛛池模板: 黄色视网站_国产精品6_黑森林av导航_校园春色~综合网_日xxxxx_亚洲九九爱_久久精品成人免费国产片桃视频_国产在线青青草 | 欧美午夜a级限制福利片_一区二区久久精品66国产精品_国产精品麻豆va在线播放_美女裸体视频免费网站无毒不卡_免费人成再在线观看视频_大地资源第二页在线观看免费高清_av天天网_国产美女视频黄a视频免费 | 亚洲乱码国产乱码精华_手机亚洲第一页_一级日韩一级欧美_99久久久无码国产精品秋霞网_久久精品娱乐亚洲领先_一级毛片在线_国产成人在线观看免费网站_日韩午夜三级 | 91伦理在线_精品国产亚洲第一区二区三区_小黄鸭视频污_av少妇春色在线_国产影院在线观看_午夜福利啪啪无遮挡免费_成人精品视频一区二区三区尤物_嫩草成人在线 | 性生交大片免费全毛片_精品久久久久久久久久久久久久_国产精品久久久高清免费_免费国产不卡一级αⅴ片_欧美91在线国内日韩_色婷婷综合在线观看_国产福利姬喷水福利在线观看_一级毛片网站免费看 97国产精华最好的产品亚洲_欧美亚洲日本_国产啪精品视频网站_caoporn97免费公开视频_日本娇小xxxxhd_呻吟求饶的办公室人妻_特级无码毛片免费视频尤物_欧美人与性囗牲恔配 | 久久精选视频_一区二区欧洲三区_超碰成人在线观看_久久精品中文字幕无码_无遮挡A级毛片免费看_青娱乐在线视频播放_青青草国产精品欧美成人_色就色欧美综合网站 | av大片免费在线观看_黄色av网站在线看_精品国产乱码久久久久久老虎_最近免费中文字幕大全免费版视频_九九在线国产视频_国语自产视频在线不卡_免费A级一男一女牲交_吃奶网站 | 天天操夜夜_高清不卡一区_精品无人区麻豆乱码久久久_二区视频_久久久久国产精品视频_91久久99久91天天拍拍_欧美人成网_久久天天躁狠狠躁夜夜躁2O2O | 一级做受_久久九九久久_女人体1963_精品少妇一区二区三区在线播放_久久午夜影院_鸥美一级片_激情国产一区_豪放女大兵免费观看bd | 一品道门免费视频日本_1级毛片_91茄子在线观看入口_中国熟妇露脸VIDEOS_国产精品久久a_超碰最新在线_凸输偷窥xxxx间谍自由_国产a免费 | 免费人成视频X8X8入口_爱爱日本_国产精品72_www..com在线观看_水蜜桃aⅴ无码专区_久久久国产一区二区_亚洲se频在线观看_无码专区在线观看韩国 | 欧美精品小视频_精品中文字幕一区_人妻无码一二三区免得_欧美韩一区_一区在线不卡_成人精品福利视频_污污网站免费观看_国产91精品不卡在线 | 亚洲国产精品肉丝袜久久_老师课后辅导乳揉搓H在线观看_javlib贴吧_男插女青青影院_亚洲综合区夜久久无码精品_精品一区二区三区四区在线_成人精品免费网站_亚洲欧洲自拍偷拍 | 久久亚洲私人国产精品_欧美性色黄大片WWW喷水_国产亚洲在线观看_国产精品久久久久久久浪潮网站_在线一区二区国产_欧美精品无码久久久_网禁国产you女网站_国产精品三级 | 无码av动漫精品专区_在线视频免费观看www_中文字幕一区久_97就去干_ww国产_国产在线观看91精品一区_免费欧美日韩_好吊一区二区三区 | 国产精品99久久久久久人红楼_国产一区二区三区激情_色护士极品影院_成人在线免费观看视频网站_国产一区色_无码精品视频一区二区三区_欧洲专线二区三区乱码_18以下岁禁止1000部免费 | www99久久com_国产你懂的在线观看_国产高清色_国产高清精品在线_国产网站观看_亚洲av无码乱码在线观看富二代_av中文字幕潮喷在线观看_国产小u女在线未发育 | 国产呦VA在线观看_亚洲欧美日韩国产综合在线_毛片免费视频观看_最新av免费在线_超碰高清在线_日日插夜夜爽_日韩欧美视频在线_国产精品婷婷久久久久久 | 亚洲精品永久在线_亚洲一二三四在线_yyyy11111少妇影院_国产精品免费视频xxxx_极品美女国产精品免费一区_亚洲α片_亚洲av无码成人专区片在线观看_8x8x精品国产一区 | 中文字幕一级片_国产精品线在线精品_酒店大战丝袜高跟鞋人妻_国产偷拍日韩系列无码_综合一区av_五月婷婷基地_在线无码视频观看草草视频_免费视频一二三区 | 99re在线视频精品_99久久精品国产免费看_欧美成人免费一级_一级全毛片_中文91_美女午夜影院_麻豆精品一区二区三区视频_亚洲综合一区二区三区葵つかさ | 少妇裸体淫交视频免费观看_夜精品一区二区无码A片_伊人涩涩涩涩久久久AV_俄罗斯VIDEODESXO极品_久久这里只精品_上流社会在线看_国产精品丝袜肉丝出水_亚洲视频日本有码中文 | 国产乱码精品一区二区三区四川人_91?网在线?看_久久综合AV免费观看_亚洲欧洲在线播放_www.嫩草视频_aa国产视频_国产日产欧美一区_h黄动漫网站 | 国产一级牲交高潮片16_成人h动漫精品一区二区_美女黄色一级视频_14表妺好紧没带套在线播放_日韩在线视频第一页_操av在线_亚洲人妖在线_午夜精品射精入后重之免费观看 | 精品人妻中文av一区二区三区_中文字幕日韩一区二区不卡_国产精久久一区二区_国产视频一区免费看_玩成熟老熟女视频_欧美整片第一页_日韩欧美亚洲视频_91尤物国产福利在线观看 | 国产香蕉一区二区在线网站_国产永久免费高清在线精品_黄色片免费_国产强奷女交警在线播放_欧美又粗又硬又大免费视频Q_全免费一级毛片免费看_亚洲爆乳无码精品AAA片蜜桃_国产裸体舞hdtube | 亚洲福利一区_国产精品无码制服丝袜网站互动交流_成人电亚洲在线_在线中文日韩_免费男人下部进女人下部视频_免费视频色_亚洲精品免费一二三区_亚洲va中文字幕 | 一级片黄色录像_国产亚洲欧洲997久久综合_四虎影院免费在线播放_国产富婆一级全黄大片_国产手机在线无码播放视频_亚洲成AV人片在线播放无码_欧美大奶在线_青青草十七色 | 亚洲香蕉精品_亚洲午夜精品一区二区三区四区_中文字幕1级精品视频在线_中字幕久久久人妻熟女天美传媒_午夜视频在线免费_亚洲欧洲日产av_免费看日批_91视频在线播放视频 | 成人免费一级淫片_高清欧美性猛交XXXX黑人猛交_四虎影院最新网站_欧美精品久久久久久久监狱_在线观看亚洲AV日韩AV_国内精品九九久久精品_人人人人看_九九黄色 | 蜜臀色欲AV无码国产精品_少妇人妻综合久久中文字幕_日本午夜无人区毛片私人影院_国产高清视频在线观看无缓冲_超碰97av在线_少妇作爱bbbb免费看_4k4k成人影院_中文日产日产乱码乱偷在线 | 劲爆欧美精品36页_国产又色又爽又黄的免费_久久天天躁夜夜躁狠狠ds005_99久久综合国产精品_邻居少妇水好多好紧_性xxxx视频播放_亚洲国产一区二区a毛片日本_男人扒女人添高潮视频 | 欧美日韩一区二区在线视频_国产精品一区二区av在线观看_四虎影视库www111we_国产一二区av_永久免费看毛片_日本精高清区一_久久精品国产一区二区三区不卡_久久久蜜桃av | 91九色丨porny丨丰满6_国产精品久久久久久粉嫩_精品日韩欧美一区二区三区_网色视频_男女久久久_成人在线视频中文字幕_久久爱稳定资源365_影音先锋新男人AV资源站 | 日本一区二区三区视频免费看_天天爱天天做天天添天天欢_国产精品亚_蜜桃网站在线观看_日韩高清一区_国产a毛片aaaaaa_日本啪啪网址_中国人妻被两个老外三p | 欧美videosdesexo吹潮_少妇被又大又粗又爽毛片久久黑人_一级毛片网_色麒麟影院_一区二区三区国产盗摄_久久久一级视频_超碰av免费_色综合夜夜嗨亚洲一二区 h动漫精品_免费国产高清在线精品一区_91精品久久久久久久久久久久久久久_欧美日韩中文字幕在线视频_裸体精品bbbbbbbbb_av天堂久久天堂av色综合_精品久久免费_亚洲中文字幕无码一区 | 国产一成人精品福利网站_韩国黄色精品_精品久久黄色_青苹果乐园在线观看免费完整_国产精品青青在线观看爽_日韩av中出_67194免费观看网站_麻豆视频网 | 国产精品久久秋霞鲁丝片_精品人妻潮喷久久久又裸又黄_亚洲砖码砖专无区2023_A级毛片高清免费视频就看_天天插夜夜骑_国产一级黄色录像片_久久精品国产亚洲大片_97超碰超碰久久福利超碰 | 91中文在线_国产成a人亚洲精品无码久久_91久久国产综合_亚洲精品一区二区三区在线_中文字幕69av_久久污视频_特黄一级片_国产精品高潮呻吟久久a | 麻豆av一区_欧美毛片在线_国产精品偷伦视频播放_91成人免费观看网站_国产伦高清一区二区三区_国产三区在线看_香港曰本韩国三级网站_久久无码人妻精品一区二区三区 | 国产啪亚洲国产精品无码_亚洲精品四区麻豆文化传媒_超碰免费视_99精品视频网站_中文字幕亚洲无线_亚洲人成毛片在线播放_色拍拍视频_99热在线国产 |